仕事術

《初心者向け》BASEを使って売ってみよう~自分の可能性を広げるために~


今回は、これから自分ビジネスを立ち上げて自分の商品を販売したい方、または、BASEのショップを開設しているけど活用できていない方へ向けての基本事項をお伝えしていきます。


BASEのショップは、様々な機能が搭載されており、日に日にバージョンアップしていますし、認知度も現在トップクラスで、有名人の方々も利用されているショッピングサイトです。ここで出店することで、自分の可能性を大きくしていくことができます。


私自身、約2年前にBASEでオンラインショップをオープンしました。試行錯誤の結果、現在では、私のビジネスの半分以上がオンラインショップの売り上げとなっています。特に、難しい方法やお金がかかることはしていませんが、順調に伸びてきています。


まだまだ、すべての方法を実践しているわけではないのですが、ここを気をつければ伸びますよ、というポイントを今回お伝えしていきますね。


今までのノウハウや大事なポイントをまとめましたので、よかったら、ご活用ください。



1)どんな商品でもいい。自分が好きなモノを用意する

あなたが売りたい商品はなんですか?

ハンドメイド作品やお気に入りの仕入れ商品、または、自分の専門のノウハウをコンテンツとして売ったり、カウンセリングを売ったり、コンサートチケットを売ったりと、いろいろありますよね。


ここで注意したいのは、”一つのジャンル・項目に絞ること”です。一つのショップに様々なジャンルのものが混在していると売れにくくなります。私も初期の頃は、対面セッションと物品を項目こそ分けていたものの、同じショップに置いていたので、両方とも全く売れませんでした。ここは気をつけてほしいところです。


また、今はデジタルコンテンツも商品としておけるので、動画やデザインなどの作品も売ることができます。作品をデジタルで売るだけではなく、BASEには、デザインを入稿するだけでスマホケースやオリジナルTシャツを作ることができる機能もあるので、物販商品がない、という方でも簡単に作って販売することもできます。


どうですか?可能性が広がってくるでしょう!次は、いよいよ、ページ作りのポイントです。



2)WEBページのデザインを創る

BASE creatorのアプリをインストールして、基本情報やショップ名などを登録し終わったら、さあ、あなたのショップをデザインしていきましょう。


BASEには、デザイン機能があって自分オリジナルのものが作れます。このデザインは、WEB版にのみ反映されます。アプリ版は、ロゴマークはオリジナルが載りますが、他のフォーマットは皆同じで変えられません。


デザイン機能にはたくさんのテーマが用意されていて、有料版もありますが無料版でも充分きれいに作れます。ここは、特にこだわりたいところです。


自分の世界観をいかに素敵に表現するかによってお客様の印象も違ってきますので、よりたくさんの方に注目していただけるように工夫することが必要です。意外とここを重要視していない方もいるので、既に作っている方は、もう一度見直してみてくださいね。


ロゴは、Canvaで簡単に作れます。

Canvaはインスタの宣伝でも活躍するのでインストールして使いこなしてください。また、デザインによりますが、イメージ画像や商品の美しい画像は、とても大きなポイントですので、大いにこだわっていいところです。自分で撮った写真でもいいですし、Canvaにも無料の画像があって自由に使えます。楽しみながら選んでみてください。


ここまでできたら、次に商品を登録していきます。



3)売れる商品紹介のコツ

まず、ここでも写真にはこだわりましょう。ピンぼけでない、背景に配慮した写真を4~6枚は最低でも入れるといいです。サイズ感が分かるように、定規を置いたものや、画像にサイズを記入したりするとより親切です。自分がお客様だったら、の目線で考えましょう。


そして、重要なのは、商品説明です。サイズや重さ、材質はもちろん、made from~や、産地を書くと親切です。


また、商品の説明で私が一番大事にしているポイントは、”商品のストーリーを語ること”です。



・どうしてあなたはこの商品を売っているのか
・どんな理由・いきさつでこの商品を売っているのか
・この商品を持つとどんな気持ちになれる?
・この商品を持つことでお客様にどんな良い変化が起こる?



これらを説明文に入れるようにしていきます。ただ単に、商品の外観や用途・概要を書いても、他の商品との差別化ができません。あなたから、商品を購入する意味・この商品がお客様にもたらすメリットを丁寧に書いていく必要があります。高価格になるほど、ここを丁寧に書いてください。


ここで、付け足しですが、あなた自身のことを知ってもらうために、《ショップ情報》には丁寧に自己紹介を書いて下さいね。


次は、宣伝方法についてです。



4)Instagramを活用しよう

BASEショップは、メルカリや楽天・minnneなどと違って、自分で宣伝をしないとお客様はショップに来てくれません。


私は、今まで、自分のAmebaブログ(2021年10月まで利用)やFacebookやInstagramなどで宣伝してきましたが、Instagramが一番宣伝効果があったように思います。次はブログですね。


Facebookは知人は見てくれていいね、をくれますが、毎回友人・知人に宣伝してもあまり広がりや効果がなかったです。友人がその友人に宣伝してくれる、という効果はあるかもしれませんが、私自身は義理を感じてしまうので今もあまり積極的ではありません。(FacebookにInstagramのシェアはしています)


①商品写真・本文について

Instagramは商品の写真が大きく載せられるので、商品の魅力を伝えるのに最適です。先程も、書きましたが、背景やシチュエーション角度などを研究して自分の携帯で撮ってみましょう。私も携帯で撮っています。


写真の撮り方は、プロではないのでアドバイスはできませんが、露出や彩度、明るさを変えることで実際の商品に近づけることができます。あとは、自分が素敵だなと思うサイトの写真を参考にしたりして、たくさん撮ってみてコツを掴んでください。


②商品の説明の最後には”#ハッシュタグ”をつけよう

商品の説明は、3)のポイントを参考に書いてみてください。詳しく、商品の魅力を思う存分書きます。そして、大事なのは、”ハッシュタグをつける”ことです。これ重要です。”#”のあとに商品のキーワードを思いつくだけ書いて、文章の最後にはっていきます。


ハッシュタグは、読者さんが検索をする時に役に立ちますので、見てもらえるチャンスが格段に上がります。絶対につけてください。


例えば、私の場合、ヒマラヤクリスタルなら、

#ヒマラヤクリスタル#ヒマラヤ水晶#エシカルクリスタル#ネパール#北インド#マニハール産#瞑想#浄化#天然石#パワーストーン

という感じです。


③ストーリー・リールをたくさん使う。

インスタグラムのストーリーや5秒程度の動画リールで、こまめに商品を宣伝することも効果的です。すみません、私はまだリールを使ったことがないので、ここで詳しくはお伝えできませんが、ストーリーは毎日使っているので、ストーリーについて書きますね。


ストーリーは動く絵文字や写真が使えるので、よりPOPに宣伝ができますし、URLリンク機能(リンクスタンプ)もあるので、すぐにショップに誘導できます。ここで、私のノウハウをお話します。


BASEには、WED版とアプリ版がありますが、実際のところアプリ版の方が集客機能が充実しています。アプリ版はフォロー機能があるので、フォローしてもらうと一斉配信ができますし、またフォロワーさんには新商品入荷のお知らせを自動でお届けもしてくれます。


なので、私は、Instagramのプロフィールのリンクには、アプリ版登録のURLを張り、ストーリーのリンクスタンプにはWEB版を張っています。こうすることで、両方のページを見てもらえるようになります。


以上が、BASEで実際に商品を売っていくための基本事項です。



5)コツコツ続けること

ここまで出来たら、あとはコツコツ投稿を続けていくことです。


よく、「一日に2回はしつこいかな」「毎日の宣伝は嫌がられるかな」と思う人もいますが、人は、7回以上その商品を目にしないと認知しないといわれています。実際に「いいな、欲しいな」と思ってもスルーして忘れてしまったり、タイミングを逃してしまうものなので、どんどん宣伝した方がよいですよ。


また、ブログをたちあげて、商品や自分についての記事を書き、BASEのページリンクを張って商品を見てもらったり、アプリのフォローを促すなどの方法で、あなたの商品とあなたのファンを増やしていくともっと売れていきますし、自分も楽しめると思います。


もう少し発展させて、ステップメールで商品の紹介や使い方を紹介したり、メルマガを書いて登録してもらったりするとさらに活動が広がりますね。


私は、これらの方法で今も活動を広げています。とっても楽しいですよ。


もし、私のBASEを参考にしてみたい方がいたら、こちらをご覧ください。

ルルーディアオンラインショップ・WEB版
ルルーディアオンラインショップ・アプリ版

ということで、今回の記事は終了です。



ここからは、私の宣伝になりますので、必要ない方はスルーしてくださいね(笑)

去年もご好評いただいた【2022年新春福袋】が販売開始しました。受付は、2022年1月3日までです。詳細は、上記のリンクからご覧ください。


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では、今回はこの辺で。
エフハリスト、ポリィ♪
(ギリシャ語でありがとうございました)


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